Fernando Ogando
Gerente Comercial experiente com habilidades em compras, vendas e categorias
- Fernando é um profissional altamente qualificado e com mais de 20 anos de experiência em grandes empresas, experiente na área de gestão comercial, com vasta experiência em empresas de grande porte. Sua carreira foi marcada por resultados expressivos em áreas como Compras, Vendas, Administração de Vendas, Planejamento de Vendas, Gestão de Categorias e Promoções.
- Possui formação em Engenharia de Alimentos pela Escola de Engenharia Mauá, além de um MBA em Gestão Empresarial pela FGV e especialização em Six Sigma (Black Belt & Green Belt). Seu conhecimento técnico é um diferencial em sua atuação profissional, permitindo que ele desenvolva soluções criativas e inovadoras para os desafios de negócios.
- Como Gerente Comercial, de Categoria ou Grupo de Categorias, Fernando apresenta habilidades em liderança, negociação e gestão de equipes, além de grande capacidade analítica e estratégica, para otimização de resultados e eficiência de processos. Além disso, sua atuação na área de Compras destaca-se pela habilidade em negociação, gestão de fornecedores, otimização de custos e desenvolvimento de novos produtos.
- Sua trajetória profissional, somada à sua formação e habilidades, demonstra que Fernando é um profissional altamente qualificado, capaz de desempenhar papéis de liderança em grandes empresas e alcançar resultados expressivos.
Experiência
Gerente de Categoria – Mercearia
DIA Group – DIA Brasil
Jan 2022 - Jan 2023 (1 ano)
Gerente de Categoria – Commodities
DIA Group – DIA Brasil
Ago 2021 - Jan 2022 (6 meses)
Gerente de Promoções
Dez 2018 - Jul 2021 (2 anos e 7 meses)
Gerente de Categoria – Commodities
Jun 2016 - Dez 2018 (2 anos e 6 meses)
Responsável pela compra, negociação e venda de diversas categorias, incluindo Marca Própria, campanhas promocionais, desenvolvimento de produtos, cadeia de impostos, prazos de pagamento, estoque, rupturas e nível de serviço. Ele também liderou uma equipe de 3 funcionários e utilizou ferramentas como Scanntech, Nielsen, Kantar, Shopping Brasil, Spaceman, VBA e QlikSense para medir e controlar os KPIs.
- • Responsável pela compra, negociação e venda das categorias, incluindo Marca Própria, commodities e mercearia.
- • Desenvolvimento de novos fornecedores e produtos, otimização de custos e prazos de pagamento.
- • Controle de estoque, rupturas e excessos, nível de serviço.
- • Definição da estratégia promocional de todas as categorias da empresa.
- • Desenvolvimento de novos produtos para a Marca Própria e canais de venda e-commerce.
- • Equipe de 3 funcionários.
Habilidades: Negociação, Gerenciamento de P&L, Conhecimento de mercado, Condições de mercado, Gerenciamento de Carteira de Compras, Automação para a Medição e Controle de KPIs
Coordenador de Vendas e Adm.Vendas & Pricing Diretoria Food Service M.Interno & M.Externo – JBS Foods
JBS Foods, Marfrig Group – Seara Alimentos S.A. – Keystone Foods L.America
Set 2013 - Abr 2016 (2 anos e 7 meses)
Coordenador de Administração de Vendas na Gerência Adm. Vendas Food Service – Marfrig
Jan 2012 - Ago 2013 (1 ano e 7 meses)
Coordenador de Compras na Gerência S&OP Seara Corporativo
Set 2013 - Abr 2016 (2 ano e 7 meses)
Coordenador de Compras e Vendas, gerenciando uma carteira de mais de 43 mil clientes em mercados globais, com faturamento de R$80MM/mês. Ele otimizou preços e projetos de redução de custos para fechar volumes de venda com clientes, diminuindo a ociosidade de fábrica. Além disso, ele também foi responsável pela compra de matéria-prima, importação de batata McCain para venda ao McDonald's e desenvolvimento de clientes.
- • Venda para Contas Globais Food Service e Cozinhas Industriais em mercados (Brazil, Middle East, Asia & Europe) com faturamento de R$80MM /mês (MI+ME) com mais de 43mil clientes em carteira.
- • Metas P&L em venda e lucro bruto.
- • Otimização de preços, projetos de redução de custos variáveis e fixo para fechar volumes de venda com cliente diminuindo ociosidade de fábrica.
- • Negociações casadas de compra e venda atrelada a commodities.
- • Compra de 3,3mil t/mês de matéria prima commodities, compra de materiais diretos, indiretos e serviços para 7 fábricas.
- • Importação de 1,2mil t/mês de batata McCain para venda ao McDonald's garantindo venda, lucro bruto, tributação exclusiva, estoque de segurança, logística e giro de caixa.
Habilidades: Negociação e venda de commodities, Conhecimento em cadeia de impostos para otimização de custos, Experiência em compra de matéria-prima, materiais diretos e indiretos, e serviços
Especialista Comercial na Administração de Vendas da Diretoria de Operações Internacionais
Sadia S.A. (BRF Brasil Foods)
Jan 2008 - Jan 2009 (1 ano)
Especialista de Orçamentos de Perdas da Presidência Executiva
Mai 2007 - Jan 2008 (8 meses)
Gestão da área Internacional mais de 100 países, metas, investimentos e processos de vendas. Gestor Corporativo de todas as perdas com foco em Comerciais MI, ME e de CDs, implantando projetos para reduzi-las (ex. vencidos, PDD, claims, inventários).
Especialista de Processos – Fábricas Montes Claros e Teófilo Otoni - MG
Nestlé Brasil Ltda.
Ago 2004 - Fev 2007 (2 anos e 6 meses)
Staff Member – Nestec Productivity Team & Target Settings – Fábrica São José do Rio Pardo
Jan 2002 - Out 2002 (9 meses)
Analista de processos – Fábrica Itabuna - BA
Abr 2001 - Jan 2002 (8 meses)
Líder nos setores de Fabricação, Qualidade, Ambiental, projetos de melhoria e implantação do SAP (Projeto Globe) em toda a fábrica, com 70 colaboradores indiretos. Reporte Gerente da Fábrica, Produção e Qualidade. Equipe indireta de 70 funcionários.
Coordenador de Produção e Utilidades - Fábrica de Pedreira
Kraft Foods S.A. (Mondelez International)
Fev 2004 - Ago 2004 (6 meses)
Coordenador de Produção / Black Belt - Fábrica de Jundiaí
Out 2002 - Fev 2004 (1 ano e 4 meses)
Coordenador de fermento em pó, gelatinas, misturas para sobremesas (Royal), chás e refrescos em pó, área de Utilidades, caldeira e tratamento de água gerenciando diretamente 60 colaboradores e 400 indiretos. Reporte Gerente da Fábrica.
Formação Acadêmica
Gestão Empresarial
FGV Fundação Getúlio Vargas
MBA (Out 2005 - Fev 2007)
Engenharia de Alimentos
Escola de Engenharia Mauá
Bacharelado (Jan 1996 - Dez 2000)
